Какие ключевые функции презентации
09.10.2019 19:44

Какие ключевые функции презентации

Презентация продукта, товара либо предлагаемой услуги – один из наиболее ответственных этапов, демонстрирующий продукцию и мотивирующий на ее покупку, заказ. Ее можно проводить в торговой зале перед толпой покупателей, в бизнес-центре для строго ограниченного круга людей, в конференц-помещении перед сотней слушателей. Это мероприятие нельзя считать спонтанным, так как оно требует ответственного подхода и тщательной подготовки.

По целям проведения презентации бывают:

  • информационными;
  • демонстрационными;
  • продающими.

Их выбор зависит от поставленных задач и целей, которыми вы руководствуетесь. Что же касается функциональной составляющей этого процесса, то ее рассмотрим более подробно.

Функции и задачи

Конечно, основное предназначение презентации – рассказать покупателю о новом товаре. Но на этом ее функции не заканчиваются. Также мероприятие должно:

  1. Концентрировать внимание. Метание клиента от одного представленного образца к другому ничего хорошего для вас, как продавца, не даст. Чтобы помочь покупателю в выборе, обратите его внимание на 2 продукта, расскажите о каждом из них, проведя сравнение, анализ, описав преимущества и сильные стороны каждого. Это позволит покупателю сделать осознанный выбор и остаться довольным покупкой.
  2. Удержать интерес. Для этого можно рассказать о преимуществах, только показав их с позиции клиента, уточнить имеющиеся фишки, рассказать о собственном опыте использования. Не вываливайте всю информацию сразу, давайте ее постепенно, постоянно подпитывая интерес и возбуждая желание к дальнейшему общению
  3. Помочь осознать потребность. Нащупав «боль» клиента, можно слегка «надавить» на нее, подтолкнув к покупке, рассказать, что именно этот товар способен решить имеющуюся проблему.
  4. Призвать к выполнению действия. Все же ключевая цель, с которой разрабатывают презентацию – продажа товара или услуги. Вам важно мотивировать целевую аудиторию, подвигнув к выполнению целевого действия: покупка, заполнение анкеты, оставление номера телефона, прохождение регистрации.

Когда вы выстраиваете презентацию собственного товара, учтите все перечисленные выше функции. Лучше всего, если не она из них не будет упущена.

Если вы сомневаетесь в том, что сами способны выполнить все требуемые действия грамотно и четко, можете заказать презентацию на сайте https://vtsconsult.biz. Помощь профессионалов в столь ответственном деле никому не помешает.

article thumbnailКНР может вновь скорректировать монетарную политику

Москва, 9 октября - "Вести.Экономика". Центральный банк Китая может вновь скорректировать денежно-кредитную политику в ближайшие месяцы в ответ на изменени [ ... ]


article thumbnailПрогноз: рубль отряхнется от первого снега

Москва, 30 сентября - "Вести.Экономика" Просевший, в связи с новостями из США и дефицитом на внутреннем валютном рынке, рубль почти оправился к пятнице. И на с [ ... ]


article thumbnailСтали известны детали плана по выводу компании Дерипаски из-под санкций США

Американская лоббистская компания Mercury, нанятая для защиты интересов En+ Group (подконтрольной российскому бизнесмену Олегу Дерипаске) в США, раскрыла комплекс мер по  [ ... ]