Больше, чем провайдер |
29.09.2011 15:30 | ||||||
При всей своей привлекательности, сотрудничество поставщиков телекоммуникационных услуг с собственниками крупной коммерческой недвижимости сопряжено с рядом трудностей, делающих этот сегмент рынка доступным далеко не для каждого. Невозможно представить современный офисный центр, не обеспеченный полноценной IT инфраструктурой. Любой здравомыслящий владелец коммерческой недвижимости прекрасно понимает значение телекоммуникаций – в известной степени уровень их качества и надежности определяет привлекательность тех или иных площадей для потенциальных арендаторов. В свою очередь, для провайдера долгосрочный контракт с бизнес-центром – заветный лакомый кусочек, обеспечивающий компании и престиж, и немалый доход. Эта идиллия омрачается двумя ключевыми факторами. Во-первых, нужно помнить о высоком уровне конкуренции на телекоммуникационном рынке. Сотрудничество с крупными клиентами вроде бизнес-центров класса "A" или "B" заманчиво для многих, что неизбежно вынуждает IT компании отчаянно бороться за каждый контракт, доказывая потенциальным партнерам свое превосходство над соперниками. Во-вторых, нельзя забывать и о том, что телекоммуникационными услугами предстоит пользоваться арендаторам, удовлетворение потребностей которых – первоочередная цель собственника недвижимости. Нередко это может стать камнем преткновения между провайдером и арендодателем. К примеру, арендатор может потребовать предоставления ему возможности пользоваться услугами своего оператора. Это поставит собственника перед нелегким выбором, с кем идти на конфронтацию – с партнером или с клиентом? Кстати, стремление избежать вышеозначенной ситуации рождает еще одну немаловажную тенденцию: владельцы крупных арендных площадей предпочитают заключать контракты с компаниями, занимающими как можно большую долю рынка. Такая избирательность способствует увеличению привлекательности недвижимости для потенциальных арендаторов. Ведь возможность продолжить сотрудничество с хорошо знакомым оператором может стать определяющим фактором при выборе офисного центра. Что же касается самих телекоммуникационных компаний, чтобы заполучить контракт им часто приходится выходить за рамки услуг, традиционных для сферы их бизнеса. Например, можно взять на себя организацию видеонаблюдения или диспетчеризацию. Если оператор связи выражает готовность инвестировать во внутреннюю инженерную инфраструктуру здания, это заметно повышает его шансы на получение контракта. К тому же владельцу недвижимости всегда интереснее проекты "под ключ" с полным сервисным обслуживанием телекоммуникационной инфраструктуры объекта. Так что желающим выйти на рынок коммерческой недвижимости нужно не только проявить гибкость при формировании пакета предоставляемых услуг, но и быть готовым к серьезным финансовым вложениям. Тогда шансы на успешную сделку значительно возрастают. // Иван Кураев, генеральный директор ЗАО «Таском» Финам.инфо
Организация VIP-мероприятия — непростая задача. Необходимо продумать большое количество деталей. Но самое главное — определиться с местом проведения торжества. В [ ... ] Корпорации — это сложные организации. Они охватывают множество бизнес-функций, которые должны быть организованы таким образом, чтобы корпорация процветала. Много [ ... ] Банковская гарантия контракта по 44-ФЗ – безотзывное обязательство банка выплатить заказчику сумму, указанную в гарантии, при неисполнении поставщиком (исполните [ ... ]
|