| Продающая презентация - потрясный эффект или деньги на ветер |
| 15.12.2016 14:16 | ||||||
|
Для эффективности продающей презентации необходимо четко знать специализацию деятельности возможного партнера и понимать, каким образом ваш продукт способен повлиять на его бизнес Оптимально успешная продающая презентация необходима каждому предпринимателю. Но многим кажется, что подготовка и проведение такого мероприятия – дело предельно простое. Такое отношение крайне редко способствует созданию чего-нибудь большего, нежели обычного набора картинок. Хорошо, если результатом усилий будет осознание необходимости в профессионально созданной продающей презентации. Сегодня многие компании предлагают заказать продающую презентацию, однако далеко не все фирмы подходят к ее созданию профессионально. Для эффективности продающей презентации необходимо четко знать специализацию деятельности возможного партнера и понимать, каким образом ваш продукт способен повлиять на его бизнес (или его благополучие). Только в этом случае удастся увлечь идеей и убедить в необходимости сотрудничества приглашенных на мероприятие. Этап формирования целевой аудитории, ради которой осуществляется разработка продающих презентаций, крайне важен. Если каждое отправленное приглашение «бьет» точно в цель, на данном этапе будет минимальное число «потерь» (отсева приглашенных, не заинтересовавшихся темой). Каким образом можно получить нужные сведения о предполагаемых бизнес-партнерах? Вариантов множество - на сайте, из разговоров с его клиентами, покупая их продукт и, в конце концов, приглашая специалистов по подготовке продающих презентаций, в банке данных которых немало нужных сведений. Не только формирование целевой аудитории, но и профессиональное создание продающей презентации – важный этап совместной работы со специалистами. Зная истинные интересы и тайные желания потенциальных клиентов, можно подготовить оптимальную программу действий, направленных на «подстегивание» крупной закупки. Эти сведения базируются на знании психологии, умении вести собеседование и убеждать. И в этом случае «голова» одного специалиста – это хорошо, но две (или больше!) головы – гораздо лучше! Многие знают, но не все умеют использовать тот факт, что корпоративная продажа – это не только реализация запросов фирмы-партнера, но и соответствие запросам тех, от кого зависит принятие решений. Людей не заинтересуют некие абстрактные перспективы. Строить продающую презентацию необходимо, опираясь на конкретные сведения и выгоды потенциальных партнеров. Презентация – это тот случай, когда можно и нужно учиться только на чужих ошибках!
|
