| Три ключа от китайского рынка |
| 07.05.2013 22:11 | |||
|
Три ключа от китайского рынка
4.0 из
5
на основе
1 голосований.
В качестве первой особенности успешных начинаний можно выделить силу бренда. Согласно недавним подсчетам, оборот китайского отделения одного крупного японского производителя товаров для детей вырос практически на 40% по сравнению с предыдущим периодом. Несмотря на то, что бутылочки для детского питания, которые производит эта компания, стоят в разы дороже, чем в Японии, где за одну бутылочку просят примерно 1500 иен, они нашли своих покупателей среди мам из богатых слоев городского населения. Компания направляет своих сотрудников в крупные больницы по всем регионам Китая и открывает там консультационные комнаты по уходу за ребенком. Они объясняют мамам и медсестрам, как обращаться с маленькими детьми. Такая схема, нацеленная на регионы, дала свои результаты и действительно повысила узнаваемость бренда. рекламная пауза Компания Fast Retailing, занимающаяся брендом повседневной одежды «Uniqlo», открыла около 100 новых магазинов этой марки в Китае уже после антияпонских демонстраций прошлой осенью. Они говорят, что в Китае распространилось представление о «Uniqlo как о марке с приемлемой ценой и высоким качеством», и часто сами торговые центры в различных городах просят открыть у них магазин «неотъемлемого бренда». Вторым ключом можно назвать так называемую позицию «B to B» этой компании. Если сотрудничающая компания действительно может оценить технологии и уникальность продукта, то она не будет так подвержена влиянию политики. Например, банкоматы компании OKI выделяются своей точностью распознавания купюр, и в Китае им принадлежит большая доля рынка. Технологии производства плоских полупроводников компании Elpida Memory, находящейся на стадии реорганизации, тоже были оценены по достоинству, и начиная с этого года поставки китайским производителям смартфонов стали расти. Третьим ключом является экология. В условиях сильного атмосферного загрязнения завоевали популярность очистители воздуха, например, Panasonic, и не исключено, что сильным плюсом для выхода на китайский рынок могут стать японские экотехнологии в самых разных сферах, начиная от автомобилей и заканчивая промышленным оборудованием. В экономических отношениях между Японией и Китаем сильна сторона взаимного дополнения. В любом случае, дальнейшее признание Китаем отличия технологий японских компаний и сервиса благоприятно отразится на отношениях между странами в целом.
|
