Продающая презентация - потрясный эффект или деньги на ветер
15.12.2016 14:16

Продающая презентация - потрясный эффект или деньги на ветер

Для эффективности продающей презентации необходимо четко знать специализацию деятельности возможного партнера  и понимать, каким образом ваш продукт способен повлиять на его бизнес

Оптимально успешная продающая презентация необходима каждому предпринимателю. Но многим кажется, что подготовка и проведение такого мероприятия – дело предельно простое. Такое отношение крайне редко способствует созданию чего-нибудь большего, нежели обычного набора картинок. Хорошо, если результатом усилий будет осознание необходимости  в профессионально созданной продающей презентации.

Сегодня многие компании предлагают заказать продающую презентацию, однако далеко не все фирмы подходят к ее созданию профессионально.

Для эффективности продающей презентации необходимо четко знать специализацию деятельности возможного партнера  и понимать, каким образом ваш продукт способен повлиять на его бизнес (или его благополучие). Только в этом случае удастся увлечь идеей и убедить в необходимости сотрудничества приглашенных на мероприятие.

Этап формирования целевой аудитории, ради которой осуществляется разработка продающих презентаций, крайне важен. Если каждое отправленное приглашение «бьет» точно в цель,  на данном этапе будет минимальное число «потерь» (отсева приглашенных, не заинтересовавшихся темой).

Каким образом можно получить нужные сведения  о предполагаемых бизнес-партнерах? Вариантов множество - на сайте, из разговоров с его клиентами, покупая их продукт и, в конце концов, приглашая специалистов по подготовке продающих презентаций, в банке данных которых немало нужных сведений.

Не только формирование целевой аудитории, но и профессиональное создание продающей презентации – важный этап совместной работы со специалистами. Зная истинные интересы и тайные желания потенциальных клиентов, можно подготовить оптимальную программу действий, направленных на «подстегивание» крупной закупки.

Эти сведения  базируются на знании психологии, умении  вести собеседование и убеждать. И в этом случае «голова» одного специалиста – это хорошо, но две (или больше!) головы – гораздо лучше!

Многие знают, но не все умеют использовать  тот  факт, что корпоративная продажа – это не только реализация запросов фирмы-партнера, но и соответствие  запросам  тех, от кого зависит  принятие решений. Людей  не заинтересуют некие абстрактные перспективы. Строить продающую презентацию необходимо, опираясь на конкретные сведения и выгоды потенциальных партнеров. Презентация – это тот случай, когда можно и нужно учиться только на чужих ошибках!

Основные неисправности ноутбука. Топ-5

Ноутбук является необходимым устройством практически каждого. Его очень удобно брать с собой работать из любого уголка земли. Но у техники есть свойство ломаться,  [ ... ]


Принтер-аппликатор этикеток на паллету серии Logomatic от LOGOPAK

Принтеры-аппликаторы, представленные в компании «Бристоль Групп», предназначены для нанесения этикеток на крупногабаритные объекты. Такая работа выполняется дву [ ... ]


Как выбрать видеосервер

article thumbnail

Видеонаблюдение является важной составляющей системы безопасности предприятий, организаций, частных домов. При выборе видеосервера важно тщательно проанализир [ ... ]