Продажа недвижимости - это искусство, которому нужно учиться, выстраивая не только стратегию работы, но и находя точки соприкосновения с клиентом. Научиться продавать сложно, но достаточно реально. Используя психологические уловки можно заинтересовать потенциального покупателя, сделать в его глазах предлагаемый вариант более выгодным и привлекательным.

По мнению большинства людей, риелтор – это человек, который первым перехватывает все объявления о покупке и продаже квартир, создает базу данных и предлагает различные варианты коммерческой и жилой недвижимости всем желающим. На самом деле не все так просто. . И все больше специалистов по недвижимости предпочитают проходить обучение на специальных курсах. Что же они там учат? Давайте приоткроем завесу тайны.

Искусство продаж

Продать квартиру за адекватную сумму не так легко, как кажется, равно, как и организовать ее покупку. Необходимо выстроить стратегию, которая обеспечит достаточно высокую стоимость. Согласитесь, для того, чтобы продать жилье за бесценок, риелтор не нужен.

Существует определенный срок, за который подобная недвижимость продается. Для двухкомнатной квартиры, например, это три-четыре месяца. Этот отрезок времени разбивается на несколько этапов, первый из которых продажа по завышенной цене. Психология человека такова, что он считает – чем дороже, тем лучше. Поэтому квартира с ценой выше среднерыночной неизменно вызывает интерес. Шанс ее продать достаточно высок.

Если же покупатели не заинтересованы, то стоимость снижается до среднерыночной с небольшой надбавкой на торг. Так привлекается следующая целевая группа – люди, которые ищут хорошую квартиру и понимают, что дешево она не продается.

И завершающий этап – стоимость опускается до средней по рынку или даже чуть ниже, ставится пометка «срочно», «цена снижена». Риелтор охватывает ту группу покупателей, которые хотят получить желаемое дешевле, чем оно есть на самом деле.

На каждом из этапов необходимо менять стиль поведения и общения с клиентом, учебный центр проводит даже серию тренингов и практических занятий, посвященных этому искусству.

Правовая сторона вопроса

Еще одна немаловажная деталь процесса продажи и покупки – проверка документов, истории недвижимости. Риелтор должен выяснить, имеет ли право его клиент вообще совершать какие-либо сделки с этой квартирой, домом или другой жилплощадью. Очень часто выясняется, что на недвижимость претендует еще кто-то, прописаны или неправильно выписаны дети или люди, находящиеся сейчас в местах лишения свободы. Риелтор обязан проверить состояние коммунальных счетов – есть ли задолженность, ее размеры, необходимый срок погашения. Только так можно начинать работу – со спокойной душой и чистой совестью. А иначе в этой профессии нельзя.

• 4 причины покупать стройматериалы онлайн
• Приобретение квартиры в жилом комплексе на Васильевском острове
• Правила выбора страны для покупки недвижимости
• Регистрация прав на недвижимость: суть и особенности
• Земельные участки в дачных поселках Можайского района