| Элитные новостройки: трансформация рынка в новых экономических условиях |
| 25.07.2016 10:01 | ||||||
|
Элитные новостройки: трансформация рынка в новых экономических условиях
3.0 из
5
на основе
1 голосований.
Наличие устойчивой востребованности элитных новостроек девелоперы уже привыкли считать данностью, поэтому серьезное сокращение спроса в этом сегменте заставило их искать новые пути реализации стратегий продаж Рынок дорогостоящего жилья в России прошел непростой период эволюции: потребность определенной части населения в более качественном жилье существовала практически всегда, однако требования к нему менялись довольно существенно. В начале 2010-х годов элитные новостройки, казалось, наконец стали полноценным сегментом рынка — с собственными правилами, закономерностями и критериями. Однако кризисная ситуация последних лет снова привела к тому, что рынок начал меняться. Как это нередко случается и в других сферах экономики, главным драйвером таких изменений стала дестабилизация баланса между спросом и предложением. Наличие устойчивой востребованности элитных новостроек девелоперы уже привыкли считать данностью, поэтому серьезное сокращение спроса в этом сегменте заставило их искать новые пути реализации стратегий продаж, заложенных в финансовую составляющую проекта. Новые требования рынка к элитным новостройкам Для многих застройщиков способом упрочения финансовой ситуации стала ориентация на более широкий круг потенциальных покупателей. Если несколько лет назад о предоставлении скидок, рассрочек и прочих инструментов, которые могли бы позволить менее состоятельным клиентам приобрести элитную новостройку, не могло быть и речи, то сегодня такие практики постепенно становятся практически обыденным явлением. Кроме того, девелоперы все охотнее идут навстречу требованиям новых участников рынка, снижая планку прежде строгих критериев элитных новостроек. Главная причина такого шага — это, конечно, то, что он позволяет снизить себестоимость строительства, и подчас весьма заметно. В результате на рынке появились квартиры меньшей площади — уже начиная от 40 квадратных метров. Способы повышения рентабельности проекта Другим популярным способом улучшения экономики проекта становится выход на новые районы освоения, ранее считавшиеся неподходящими для возведения элитных новостроек. Сегодня относительно отдаленные территории — хотя, конечно, они должны обладать развитой транспортной инфраструктурой — уже считаются вполне приемлемым вариантом для покупателей жилья, относящегося к элит-классу. Наконец, еще один заметный маркер повышения клиентоориентированности застройщиков — появление на рынке предложений квартир с полной отделкой. До сих пор покупатели, предпочитающие элитные новостройки, практически в 100% случаев делали там ремонт самостоятельно, исходя из собственных вкусов и предпочтений. Сегодня же клиенты уже готовы отдать этот вопрос в компетенцию девелопера — с тем, чтобы иметь представление о полной стоимости покупки еще до заключения сделки.
|
